5月31日，2024年第2期“云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型先鋒交流會(huì)-走進(jìn)河北鴻圖”如期而至，來(lái)自北方區(qū)的56位伙伴相聚河北云瑧世紀(jì)大飯店，共同聆聽(tīng)了河北鴻圖總經(jīng)理王曉東與其營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)施總監(jiān)的分享。他們秉持開(kāi)放與共享的精神，深入剖析了在云轉(zhuǎn)型進(jìn)程中所遭遇的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。同時(shí)，他們還傾囊相授了在云轉(zhuǎn)型道路上的獨(dú)特見(jiàn)解與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓在場(chǎng)的每一位都受益匪淺。
此次活動(dòng)的另一大亮點(diǎn)，是特邀了用友網(wǎng)絡(luò)BIP產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理李華焰先生，為與會(huì)者詳細(xì)解讀了全新的YonSuite產(chǎn)品。他的精彩介紹，讓參會(huì)伙伴們對(duì)YonSuite有了全新的認(rèn)識(shí)。他們紛紛表示，YonSuite的升級(jí)與改進(jìn)令人耳目一新，完全刷新了他們以往的認(rèn)知，更堅(jiān)定了大家云轉(zhuǎn)型的決心和信心！
來(lái)自伙伴的感悟
走進(jìn)河北鴻圖對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲很大：對(duì)內(nèi)，打破銷(xiāo)售的舒適區(qū)；對(duì)外，相信客戶(hù)無(wú)處不在；還有客戶(hù)成功的體系建立心得，如一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施30個(gè)客戶(hù)就轉(zhuǎn)化成客戶(hù)成功經(jīng)理等等。
我通過(guò)一次次地走進(jìn)伙伴活動(dòng)，對(duì)SaaS 的運(yùn)營(yíng)模式也一次一次地更加清晰，讓我感覺(jué)到 YonSuite的更多可能性！
回去后一定結(jié)合場(chǎng)景和案例多挖掘客戶(hù)，梳理從公司管理到客戶(hù)經(jīng)營(yíng)到客戶(hù)成功的運(yùn)營(yíng)，多產(chǎn)生業(yè)績(jī)！
歐陽(yáng)一雷 山東建新總經(jīng)理
這次走進(jìn)伙伴河北鴻圖的收獲完滿(mǎn)，以前我們是客戶(hù)適合做什么就推什么，隨著YonSuite越來(lái)越成熟、場(chǎng)景越來(lái)越多、產(chǎn)品越來(lái)越穩(wěn)定，我們回去也想嘗試一下。一是要有持續(xù)不斷的項(xiàng)目去練手，二是從考核上、激勵(lì)上，都要拿出相當(dāng)?shù)钠橇?，三是要更加重視人才培養(yǎng)，提升人效比。
宋自強(qiáng) 北京中金智慧總經(jīng)理
我是第一次參加走進(jìn)伙伴的活動(dòng)，感觸非常深。首先是更身臨其境地體會(huì)到Y(jié)onSuite轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，就如鴻圖王曉東總所說(shuō)，不能只是停留在想的階段，一定要行動(dòng)起來(lái)。這次學(xué)習(xí)了挖掘客戶(hù)線(xiàn)索的模式和方法，還有激勵(lì)云轉(zhuǎn)型的辦法，回去我們也要?jiǎng)悠饋?lái)。
高云宏 黑龍江鑫奧維總經(jīng)理
云轉(zhuǎn)型不再是選擇題
在走進(jìn)河北鴻圖云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型先鋒交流會(huì)上，用友網(wǎng)絡(luò)EBG商業(yè)伙伴部副總經(jīng)理高盟在致辭中，不僅強(qiáng)調(diào)了轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫性，還特別提到了加速云轉(zhuǎn)型的重要性。他指出，對(duì)于伙伴們來(lái)說(shuō)，2024年是加速云轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，這不僅是一個(gè)戰(zhàn)略決策，更是對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)。
高盟談到以往每期云轉(zhuǎn)型數(shù)字先鋒的分享內(nèi)容都是“滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨”，鼓勵(lì)大家深入理解并學(xué)以致用。他強(qiáng)調(diào)，將所學(xué)的實(shí)踐方法融入日常工作之中，是推動(dòng)企業(yè)上云并實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的關(guān)鍵。他提倡伙伴們要敢于做出取舍，即使在轉(zhuǎn)型初期可能會(huì)面臨一些困難，但只要堅(jiān)持下去，就能夠看到業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)和希望。
此外，高盟還提到了訂閱模式的重要性，他認(rèn)為訂閱收入的增長(zhǎng)可以彌補(bǔ)軟件包收入的減少，并強(qiáng)調(diào)了續(xù)約率和續(xù)費(fèi)率的重要性，這意味著通過(guò)轉(zhuǎn)型，企業(yè)能夠建立起穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，為未來(lái)的持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，高盟要求參會(huì)者要放空心態(tài)，認(rèn)真聆聽(tīng)河北鴻圖的經(jīng)驗(yàn)分享。他認(rèn)為通過(guò)交流和學(xué)習(xí)，每個(gè)企業(yè)都能在云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的道路上找到適合自己的方法，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。
方向，決勝未來(lái)
在會(huì)上，河北鴻圖總經(jīng)理王曉東先生以《方向，決勝未來(lái)》為主題，從四個(gè)維度分享了鴻圖云轉(zhuǎn)型的實(shí)踐之路與認(rèn)知：
云轉(zhuǎn)型的必要性與緊密的合作伙伴關(guān)系
在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，云轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。它不僅關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，更是企業(yè)能否持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)未來(lái)的關(guān)鍵。作為合作伙伴，我們有責(zé)任緊跟這一趨勢(shì)，不僅要理解云轉(zhuǎn)型的重要性，更要在實(shí)踐中不斷探索和前進(jìn)。我們必須認(rèn)識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新技術(shù)，才能在變革中保持領(lǐng)先，不被時(shí)代淘汰。云轉(zhuǎn)型不僅是技術(shù)的更新，更是思維和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，它要求我們從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式中跳出來(lái)，擁抱更加靈活、高效的云服務(wù)模式。
緊跟總部步伐，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略同步
作為合作伙伴，我們與總部之間存在著密切的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系。總部的支持和資源是我們?cè)谠妻D(zhuǎn)型道路上不可或缺的助力。2024年，我們相信將是總部支持力度最大的一年?？偛拷衲晏峁┑恼咧С趾唾Y源投入都是前所未有的，不僅包括技術(shù)、產(chǎn)品的支持，更包括市場(chǎng)策略、培訓(xùn)和資金等多方面的扶持。都是為了幫助我們更好地實(shí)現(xiàn)云轉(zhuǎn)型，我們應(yīng)當(dāng)充分利用這些資源，與總部保持戰(zhàn)略同步，共同推動(dòng)云轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。通過(guò)與總部的緊密合作，我們可以更有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，把握發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
政策優(yōu)勢(shì)與生存發(fā)展的關(guān)鍵
2024年，我們迎來(lái)了政策最好的一年。這一年，政府和行業(yè)組織將出臺(tái)一系列有利于云轉(zhuǎn)型的政策措施，為我們提供更多的發(fā)展機(jī)遇。這些政策不僅為降低我們的轉(zhuǎn)型成本，更將為我們打開(kāi)新的市場(chǎng)空間。在這樣的政策環(huán)境下，我們必須抓住機(jī)遇，加快轉(zhuǎn)型步伐，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。同時(shí)，我們也要認(rèn)識(shí)到，這一年也是生存發(fā)展最關(guān)鍵的一年。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，客戶(hù)需求將更加多樣化，我們必須不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。通過(guò)積極的政策響應(yīng)和戰(zhàn)略調(diào)整，我們可以在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
全面擁抱云轉(zhuǎn)型，決勝未來(lái)
他談到，面對(duì)云轉(zhuǎn)型這一大勢(shì)所趨，我們必須全面擁抱變革，以開(kāi)放的心態(tài)接受新技術(shù)、新理念。我們要從組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、技術(shù)應(yīng)用等多個(gè)方面進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型，確保企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。同時(shí)，我們也要注重內(nèi)部人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升員工的云服務(wù)能力和創(chuàng)新意識(shí)。通過(guò)這些措施，我們可以建立起強(qiáng)大的內(nèi)部支撐體系，為云轉(zhuǎn)型提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在2024年這個(gè)關(guān)鍵年份，我們要以積極的姿態(tài)，全面擁抱云轉(zhuǎn)型，決勝未來(lái)。我們相信，通過(guò)不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新，我們一定能夠在云轉(zhuǎn)型的道路上取得成功，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和行業(yè)的領(lǐng)先地位。
創(chuàng)新，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型
接下來(lái)，河北鴻圖銷(xiāo)售總監(jiān)王曉雨帶來(lái)了《創(chuàng)新 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型》的分享，希望通過(guò)河北鴻圖的經(jīng)歷啟發(fā)在場(chǎng)每一位聽(tīng)眾。
王曉雨首先回顧了公司的轉(zhuǎn)型歷程，從2009年的通產(chǎn)品到2024年的全面云化，他強(qiáng)調(diào)云轉(zhuǎn)型是未來(lái)大勢(shì)，YonSuite是方向，必須打破舒適區(qū)，迎接變革。
他還通過(guò)“贏”的拆字解讀，闡述了管理思路與策略，強(qiáng)調(diào)危機(jī)意識(shí)和二次創(chuàng)業(yè)的理念，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)摒棄傳統(tǒng)，從零開(kāi)始。他提倡從單兵作戰(zhàn)向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，通過(guò)小組合作快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
在具體做法上，王曉雨提到績(jī)效考核的重要性，強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)YonSuite的零突破，梳理友商和老客戶(hù)資源，并按月計(jì)劃、按周執(zhí)行。要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)覆蓋，即：讓老客戶(hù)了解新增價(jià)值，新客戶(hù)了解公司服務(wù)。他提出通過(guò)提高個(gè)人收入推動(dòng)公司增長(zhǎng)，同時(shí)優(yōu)化客戶(hù)投入與回報(bào)。
最后，王曉雨以“凡”字結(jié)尾，鼓勵(lì)平凡人以平常心面對(duì)挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型陣痛期，緊跟總部，完成蛻變。他深信：改變帶來(lái)進(jìn)步，贏得未來(lái)。王曉雨的分享不僅提供了轉(zhuǎn)型策略，更激發(fā)了與會(huì)者對(duì)云轉(zhuǎn)型的深入思考和積極行動(dòng)。
價(jià)值引領(lǐng)成功
在會(huì)上，河北鴻圖的實(shí)施總監(jiān)樊星宇則做了《價(jià)值 引領(lǐng)成功》的主題分享。他首先強(qiáng)調(diào)了全員認(rèn)證的重要性，要求新顧問(wèn)迅速完成培訓(xùn)和考核，老顧問(wèn)則需提煉分享經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
樊星宇還強(qiáng)調(diào)，在云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，需要從功能交付轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q客戶(hù)需求，通過(guò)價(jià)值向?qū)M(mǎn)足客戶(hù)全場(chǎng)景需求，以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他也提到了更新工具的必要性，如應(yīng)用新模板和更新線(xiàn)上文檔，以提高工作效率和確保持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
在客戶(hù)成功方面，樊星宇強(qiáng)調(diào)了無(wú)微不至的服務(wù)和快速響應(yīng)的重要性，認(rèn)為實(shí)施團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度至關(guān)重要。最后，他提醒大家一定關(guān)注集團(tuán)的迭代更新，以保持團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。樊星宇的分享以?xún)r(jià)值為核心，為與會(huì)者提供了轉(zhuǎn)型的策略和方法，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)走向成功。
用友YonSuite 成就數(shù)智企業(yè)
在會(huì)上，用友網(wǎng)絡(luò)BIP技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)中心產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理李華焰對(duì)YonSuite的創(chuàng)新特性進(jìn)行了詳盡而深入的闡述。他著重指出，YonSuite作為用友BIP的一個(gè)子集，其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使其在市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。YonSuite深度融合了人工智能技術(shù)與各類(lèi)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，創(chuàng)新性地構(gòu)建了一個(gè)AI+全場(chǎng)景的智能服務(wù)體系，這一體系全面覆蓋了財(cái)務(wù)管理、人力資源、供應(yīng)鏈管理等多個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
李華焰進(jìn)一步解釋?zhuān)琘onSuite的核心價(jià)值體現(xiàn)在三個(gè)方面：業(yè)務(wù)敏捷性、精益管理以及全球運(yùn)營(yíng)能力，具體表現(xiàn)為：
業(yè)務(wù)敏捷：YonSuite以智能感知終端為觸手，實(shí)時(shí)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶(hù)需求。通過(guò)快速響應(yīng)機(jī)制，它能及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，確保服務(wù)始終與市場(chǎng)需求保持同步。同時(shí)，YonSuite驅(qū)動(dòng)內(nèi)部各部門(mén)高效協(xié)同，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)資源共享，從而達(dá)成業(yè)務(wù)的快速部署和靈活調(diào)整。這種業(yè)務(wù)敏捷性不僅提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還為企業(yè)帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
精益管理：YonSuite通過(guò)精細(xì)化的核算體系，確保每一筆交易都準(zhǔn)確無(wú)誤，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的精細(xì)化管理。同時(shí)，借助共享服務(wù)平臺(tái)，它推動(dòng)了無(wú)人值守的自動(dòng)化處理，大幅提升了工作效率。在人力資源管理方面，YonSuite提供精準(zhǔn)的人才發(fā)展方案，幫助企業(yè)培養(yǎng)和留住關(guān)鍵人才，從而推動(dòng)整體管理的精益求精。
全球運(yùn)營(yíng)：YonSuite致力于優(yōu)化全球資源配置，通過(guò)智能化的數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)提供全球范圍內(nèi)的資源調(diào)度建議。其強(qiáng)大的業(yè)務(wù)洞察能力，可實(shí)時(shí)監(jiān)控全球業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，幫助企業(yè)做出快速反應(yīng)。同時(shí)，YonSuite還具備智能風(fēng)險(xiǎn)管控功能，有效識(shí)別并應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。這些功能共同助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)健與高效。
交流討論
下午，參會(huì)的各位伙伴圍繞云轉(zhuǎn)型專(zhuān)題展開(kāi)了深入的研討。在這個(gè)過(guò)程中，大家踴躍地分享了各自在云轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)中的獨(dú)到見(jiàn)解與所面臨的挑戰(zhàn)，交流了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與反思。經(jīng)過(guò)充分的討論，每位參會(huì)伙伴都對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖有了更為明確和清晰的規(guī)劃。
隨著“云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型先鋒交流會(huì)——走進(jìn)河北鴻圖”的圓滿(mǎn)結(jié)束，參會(huì)伙伴們都對(duì)河北鴻圖公司在推動(dòng)云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面的努力和貢獻(xiàn)給予了高度評(píng)價(jià)：此次交流會(huì)不僅是一次云轉(zhuǎn)型實(shí)踐的分享會(huì)，更是一次啟迪思維、拓寬視野的絕佳機(jī)會(huì)。
